爱德华兹产品公司刚刚开发了一个新产品，其变动生产成本是每单位30美元。销售部经理为这种新产品确定了三个营销方法。

方案X

设定36美元的销售价格，让公司销售人员提成10%的佣金，没有广告计划。预计年销售量将达到10000单位。

方案Y

设定38美元的销售价格，让公司的销售人员提成10%的佣金，并花费30000美元进行广告以支持他们销售。预计年销售量将达到12000单位。

方案Z

依靠零售商来销售产品。爱德华兹将以每单位32美元出售新产品给零售商，不发生销售费用。预计年销售量将达到14000单位。

按边际贡献从高到低将三种方案排序的结果是

A

Y, Z, X

B

Z, X, Y

C

Z, Y, X

D

X, Y, Z

　　

　　正确答案

边际贡献=（单位销售价格单位变动成本）×销售数量

方案X的边际贡献计算如下：

方案X的边际贡献= （36美元0.1×36美元30美元）×10000单位=2.40×1000）＝24000美元

方案Y的边际贡献计算如下：

方案Y的边际贡献= （38美元0.1×38美元30美元）×12000单位30000美 = 4.20美元×1200030000美元＝20400美元

方案Z的边际贡献计算如下：

方案Z的边际贡献=（32美元30美元）×14000单位＝28000美元。

　　

　　解析同上

　　以上是关于爱德华兹产品公司刚刚开发了一个新产品，其变动生产成本是每单位30美元。销售部经理为这种新产品确定了三个营销方法。方案X设定36美元的销售价格，让公司销售人员提成的参考答案及解析。详细信息你可以登陆深圳公务员考试网。如有疑问，欢迎向华图教育企业知道提问。点击咨询>>>

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