依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率是0.6。公司正拟定不同的销售报酬方案，制定了如下贡献毛利 数据。

贡献毛利

极佳的销售结果

采用方案一 $300,000

采用方案二 370,000

好的销售结果

釆用方案一 240,000

采用方案二 180,000

基于以上信息，下列哪项是正确的？

A

应采用方案二，因其产生比方案一多10,000美元的贡献毛利

B

应釆用方案一，因其产生比方案二多8,000美元的贡献毛利

C

应采用方案一，因销售经理更加确定会出现好的销售结果

D

两个方案都可以采用，最终应取决于极佳销售结果出现的概率

　　

　　正确答案

1 预期价值=($300,000 x 〇.4) + ($240,000 x 〇.6) = $264,000

2 预期价值=($370,000x0.4)+ ($180,000x 0.6) = $256,000

方案1较方案2高 $8,000

　　

　　解析同上

　　以上是关于依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公 司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的 销售结果概率的参考答案及解析。详细信息你可以登陆深圳公务员考试网。如有疑问，欢迎向华图教育企业知道提问。点击咨询>>>

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（编辑：深圳华图）