诺顿公司有一个好的产品，预测表明其销售前景是非常好或者是良好。公司销售经理设定销售前景为良好的概率为0.6。公司正在研究不同的销售报酬计划，并确定了以下的边际贡献数据。

在这些信息的基础上，下列哪个陈述是正确的？

A

应采用计划2，因为多10000美元比方案1更有吸引力。

B

应采用计划1，因为销售经理更相信结果是良好的。

C

两个计划都可以，决定选哪一个取决于销售前景非常好的概率。

D

应采用计划1，因为多8,000美元它比计划2更有吸引力。

　　

　　正确答案

诺顿将选择 预期边际贡献(CM)最大的计划。

每个计划的预期边际贡献等于销售前景非常好计划的预期边际贡献乘以其概率，加上 销售前景良好计划的预期边际贡献乘以其概率。

计划1的预期边际贡献= 0.4×300000美元+ 0.6×240000美元= 120000 + 144000 = 264000美元

计划2的预期边际贡献= 0.4× 370000美元+ 0.6×180000美元= 148000 + 108000 = 256000美元

计划1应该被采纳，因为计划1的预期边际贡献比计划2的预期边际贡献高8000美元。

　　

　　解析同上

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（编辑：深圳华图）