对渠道成员激励的常用方法有（）。

• A

  沟通激励

• B

  淘汰激励

• C

  订单激励

• D

  业务激励

• E

  扶持激励

　　

　　正确答案

　　A,D,E

　　

　　解析

本题考查渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。
◆激励渠道成员常用的方法

沟通激励	业务激励	扶持激励
1.提供产品、技术动态信息 2.公关宴请 3.交流市场信息 4.让经销商发泄不满	1.佣金总额动态管理 2.灵活确定佣金比例 3.安排经销商会议 4.合作制订经营计划	1.实施优惠促销 2.提供广告津贴 3.培训销售人员 4.融资支持

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（编辑：深圳华图）